嗨团新模式～“宝妈+社群”的玩法，你知道吗？

嗨团***萌大早就开会说过社区团购新玩法，你造吗？​‌‌说明萌大还是很有眼光哒！我谁都不服，就服萌大！
在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。
社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。
微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。
生鲜是社区团购非常关键的品类。
目前，社区团购发展的重点是在三四线城市，但是从长远看，未必是最好的选择。
社区团购的门槛并不高，未来“百团大战”不可避免。

“宝妈+社群”的玩法：
1、寻找社区KOL，也即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈；
2、“团长”组织微信群，也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们；
3、平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为3-4天。

社区团购优势
①参与小区内部有人推荐的团购，信任度较高，虚假宣传可能性较低。购买有保障。
②有着线下的商品退换货渠道和及时获取参团资讯渠道，比直接网购要方便。
③流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。
④交付体验好、配送成本低：用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。
⑤运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。
⑥预售模式降低了损耗：降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。
更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。
社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来，假设一个小区月销售额3-5万，一个城市1000个小区，每年交易额4-6亿，全国有上百个城市可复制，市场规模约在400-600亿。

社区团购配送方式：第一种是一件代发；第二种是产地落地配到销地城市仓，城市物流到社区，在社区内自提或者送货上门；第三种是销地仓直接宅配给用户；第四种是及时配送，即用户在社区微信群里下单半小时能从前置仓出库送到用户家里。

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